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    久潤潤滑油代理商訪談實錄

    發布時間:2017-02-23 點擊數:622

    為了更多的了解久潤經銷代理商的發展东方彩票网址导航。記者專訪了久潤貴州總代理貴陽路達通商貿王焦令先生。以下是訪談實錄:

     0.webp.jpg 記者:請談談您的創業經歷。
        王焦令:自2009年創業進入潤滑油行業东方彩票网址导航,剛開始起步以做山東非標油為主,感覺質量沒有保障,想走品牌化道路东方彩票网址导航。2012年轉型加入久潤潤滑油大家庭东方彩票网址导航,緊跟久潤發展步伐,現有銷售團隊11人,700多平方米倉庫,2016年8月開始做久潤潤滑油貴州總代理,全年總銷量達到1100萬以上。
    記者:加入久潤潤滑油后,您有哪些感受?
    王焦令:剛開始嘗試代理久潤品牌,由于種種原因,市場反應一般,因此也并不看好,后來,在展會上,跟久潤的劉總聊了格局和眼光,他告訴我接觸的層次不一樣,感覺就不一樣,我意識到自己需要做出一些改變东方彩票网址导航。如果你賣一個低端產品,可能只能報個底價,客戶只是拿貨,不會跟你深交。假如你賣的是局品質的產品,客戶可能就會跟你聊同類的產品、品牌,別人怎么操作,他的思路。

            做品牌更多的是希望通過產品的品質去獲取客戶的信賴东方彩票网址导航,我們的前期投入成本很高东方彩票网址导航东方彩票网址导航,給客戶的承諾是先賣貨,后付款,通過這個方法东方彩票网址导航,我們成功簽下了一些客戶,但是后來發現,到了一定數量之后很難突破。通過關注潤滑油行業內的 信息东方彩票网址导航,我清楚地了解到东方彩票网址导航,要想有更大的發展,必須走終端,在這一點上,我們和久潤潤滑油公司不謀而合。久潤每個月都會派專人到我們公司,和我們一起跑市場,直接下終端,一起到縣城,再和縣城的經銷商去到鄉鎮,直接找到修理工,了解他們的想法和需求。我們了解到他們并不一定要品牌,但是需要實力雄厚,油品質量穩定的廠家,而久潤潤滑油正是他們需要的。通過大家的共同努力,2016年,我們發展了 52家經銷商,還有28個在開發?,F在我們求質不求量,更多的是希望能夠幫助客戶把市場開拓好。與久潤潤滑油合作,讓我學習到了很多管理經驗,各方面都得到了提升。 

    記者:現今,國外品牌機油紛紛進軍中國市場,您認為這對本土品牌的代理商來說,會不會造成壓力呢?

    王焦令:我認為不會造成壓力,就個人來說东方彩票网址导航,我不缺資金东方彩票网址导航,也不缺客戶,唯一欠缺的是賣好產品的方法以及團隊建設。最近三個月,我走訪了一些修理廠詢問了 38位修理工的需求,他們反饋的信息是,國際品牌拿貨價高,利潤低,而終端用戶并不買賬,一般只會選擇價格合適的產品东方彩票网址导航,所以他們一般會向客戶推薦油品質量好,價格又適中的產品?东方彩票网址导航,F在講究的是資源、個人魅力,是否有人幫助你。
     

    記者:關于代理商轉型成立自己的品牌這種做法您是如何看的?

       王焦令:實話說东方彩票网址导航,我也有過自己做品牌的想法,但是最終沒做,因為沒有支撐东方彩票网址导航。要想把一個品牌做好,需要投入、廣告、服務等,并不是簡單的賣一個產品。所以我認為,賣機油的專心賣機油,生產的專心生產潤滑油,分工明確,資源整合,各司其職东方彩票网址导航,將市場做精做細,這才是最好的。

    記者:2017年,有哪些新的計劃? 

    王焦令:2017年,我們的目標主要是團隊建設。市場不是一成不變的,每時每刻都在發生變化东方彩票网址导航,需要自己去改變东方彩票网址导航,同時。對于經銷商的管理也是我們重點關注的。

     

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